Sales Manager · Suisse romande

Alexandre Emch

Closer de terrain. Chef d'équipe. Et la maîtrise des outils de demain.

Vingt ans à faire grandir le chiffre d'affaires d'entreprises romandes — aujourd'hui augmenté par l'intelligence artificielle.

Cette voix est la mienne, recréée par IA.
En chiffres

Vingt ans de résultats concrets

Derrière chaque chiffre, une réalité de terrain : des portefeuilles bâtis client par client, des équipes menées à la performance, des affaires conclues là où d'autres renonçaient. Ces résultats ne sont pas des promesses — ce sont des preuves.

200+
PME développées & fidélisées
130+
Transactions pilotées
1200+
Mandats signés
10
Consultants encadrés
Deux casquettes, une exigence

Le terrain et la direction

Je n'ai jamais quitté ni l'un ni l'autre. C'est ce qui me permet de diriger une équipe sans avoir oublié comment on vend.

Le commercial qui conclut

Sur le terrain, je vais chercher les contrats que les autres laissent passer.

  • Prospection multicanal B2B & B2C
  • Négociation et closing à fort taux de transformation
  • Développement et fidélisation de portefeuille
  • Gestion de comptes clés

Le chef qui fédère

Aux commandes d'une équipe, je construis des forces de vente qui gagnent dans la durée.

  • Management & coaching d'équipes commerciales
  • Stratégie de vente et plan d'action
  • Pilotage de la performance et des objectifs
  • Conduite du changement
Ma différence

L'intelligence artificielle, au service de la vente

Peu de profils de mon expérience peuvent le dire en vérité : je travaille chaque jour avec l'IA. Pas comme une promesse — comme un outil que je manie.

Productivité commerciale

Offres, e-mails et supports de vente produits en une fraction du temps habituel.

Automatisation des processus

Flux reliant CRM, bases de données et outils métier, pour libérer du temps de vente.

Aide à la décision

Analyse de données et détection de tendances pour décider plus vite et plus juste.

Conduite du changement

Acculturation et montée en compétence des équipes face aux nouveaux outils.

Qualification des leads

Scoring et priorisation assistés par IA pour concentrer l'effort sur les prospects à fort potentiel.

Personnalisation à l'échelle

Messages et offres adaptés à chaque prospect, sans multiplier le temps de travail.

La vidéo en haut de cette page ? Cette voix a été recréée par IA, à partir de la mienne. Je ne parle pas de l'avenir — je le fais entendre.

Ma méthode

Une candidature construite pour vous

Je n'envoie pas un CV générique. Pour chaque entreprise, j'analyse l'annonce et je mets vos attentes en regard de mes preuves, point par point. Voici un exemple, sur un poste type de vente de solutions complexes en B2B.

Ce que vous recherchez
Ce que j'apporte
Plusieurs années d'expérience en vente B2B
20+ ans de vente B2B en Suisse romande : 200+ PME développées (1 MCHF+/an), direction commerciale d'une équipe de 10 consultants.
Esprit de chasseur et développement de comptes
Acquisition active de nouveaux clients et fidélisation : taux de renouvellement > 70 %, 130+ transactions, 1'200+ mandats signés.
Vente de solutions techniques ou complexes à valeur de conseil
Vente de solutions et prestations complexes à fort enjeu, argumentée sur le bénéfice client et le ROI — jamais sur le seul produit.
Gestion autonome d'un secteur de vente
20 ans à piloter des secteurs canton par canton en toute autonomie : stratégie, pipeline, forecast, objectifs.
Aisance en négociation et présence terrain
Négociation menée jusqu'à la signature sur des centaines d'affaires ; commercial de terrain autant que chef d'équipe, à l'aise auprès des décideurs.
Maîtrise du CRM et des outils de pilotage
CRM Salesforce et CRM sur mesure ; prise en main rapide de tout environnement. Et un atout rare : l'IA appliquée à la vente au quotidien.
Ceci est un exemple générique. Chaque entreprise que je contacte reçoit cette analyse, construite sur-mesure à partir de son annonce.
Parcours

Là où j'ai créé de la valeur

2021 — 2024

Consultant commercial & Coach en performance

Swisscom — Lausanne

Portefeuille de 200+ PME, plus d'1 MCHF/an de CA en croissance continue. Taux de renouvellement > 70 %. Intégration CRM Salesforce et automatisation des processus.

2011 — 2021

Directeur commercial — Transmission d'entreprises

Selectissimo — Lausanne

Direction d'une équipe de 10 consultants. 130+ transactions, 2 MCHF+ de CA généré, 1 200+ mandats signés. Stratégie régionale complète, canton par canton.

2019 — 2021

Fondateur & Directeur — Concept de franchise

Le Loft — Lausanne

Création d'un concept de A à Z. 700+ KCHF de CA dès la première année. Recrutement, formation et management des équipes.

2002 — 2011

Consultant E-Business & Formateur commercial

Clients divers — Suisse romande

Formations vente, e-marketing et relation client. Diagnostics organisationnels et plans de transformation. Pionnier de la transformation digitale en Romandie.

2000 — 2010

Fondateur — Performances SA, agence digitale

Clients divers — Suisse romande

Création d'une agence digitale. Intégration des technologies de l'information aux balbutiements des entreprises romandes — déjà à l'avant-garde des outils qui allaient transformer la vente.

Ils en parlent mieux que moi

Recommandations

Quatorze témoignages recueillis sur LinkedIn au fil de vingt ans — de clients, de collègues et d'équipes que j'ai dirigées.

J'ai eu la chance de collaborer pendant deux ans chez Selectissimo Sàrl en tant que courtière en immobilier commercial aux côtés d'Alexandre. Au-delà de l'expérience professionnelle, cette collaboration a été une véritable école : exigence, sens du détail, relation client… J'y ai énormément appris, tant sur le métier que sur l'importance du facteur humain dans notre domaine. Alexandre est une personne énergique, engagée et profondément tournée vers les autres. Toujours dans l'action, avec cette volonté constante d'apporter des solutions et de créer de la valeur, il fait clairement la différence. Travailler à ses côtés a été un réel plaisir, autant pour la qualité des échanges que pour la dynamique positive qu'il insuffle au quotidien. Je recommande vivement son professionnalisme, son énergie et sa vision.

JL
Justine Lyautey
Assistante PPE · Certificat Immobase USPI

Au sein d'une grande agence de marketing suisse, j'ai eu l'opportunité de collaborer avec Alexandre et d'apprécier pleinement ses qualités managériales, ainsi que son approche humaine dans les relations professionnelles. Disruptif, innovant et doté d'un leadership naturel, Alexandre a su instaurer une dynamique positive au sein de l'équipe. Nos échanges ont toujours été constructifs et agréables tout au long de notre mission. Je le recommande vivement à toute entreprise souhaitant faire progresser son équipe de vente : il obtient des résultats concrets dans des délais remarquablement courts.

YL
Yolène Lara
Digital Marketing Consultant

J'ai eu le plaisir de collaborer avec Alexandre au sein d'une structure nationale, dans le cadre de mes fonctions de consultante. Son expertise, notamment dans le coaching d'équipes de vente avec une approche innovante, m'a particulièrement marquée. J'ai également pu apprécier ses solides compétences en marketing stratégique. Nos échanges autour des enjeux auxquels sont confrontées les PME ont été d'une grande richesse. Je ne peux que recommander Alexandre, tant pour ses qualités humaines que pour son professionnalisme exemplaire !

ML
Mariana Leite
Commerciale B2B senior · Grands Comptes

J'ai eu la chance de bénéficier des prestations de coaching d'Alexandre dans un cadre professionnel. Cela m'a beaucoup aidé et j'ai pu atteindre les objectifs que je m'étais fixés grâce à sa méthode efficace, ludique et originale. Je recommande ce coach très compétent et très à l'écoute. J'ai aussi eu le plaisir de suivre ses ateliers thématiques et collectifs sur la confiance en soi et sur lâcher-prise qui m'ont beaucoup aidé dans ma carrière professionnelle.

HE
Hind Elhachimi
Office Manager

Sous la direction d'Alexandre, j'ai développé des compétences exceptionnelles en gestion, vente et courtage. Son expertise m'a permis de maîtriser ces domaines, en particulier la vente où il excelle. Alexandre, doté d'une personnalité rayonnante et d'un leadership naturel, a été une source constante d'inspiration. Je recommande vivement Alexandre pour ses talents de manager et formateur, ainsi que son impact positif sur le développement professionnel.

AB
Audroné Bovay
Account Manager · Communication par l'objet

Je côtoie Alexandre depuis maintenant plus d'une année, je ne peux que recommander ses services et compétences dans les domaines suivants : Coaching, Stratégie Marketing Digital, Compréhension et analyse des besoins clients. Alexandre est capable de rapidement cerner les besoins des personnes / clients qu'il rencontre, ce qui lui permet de proposer des solutions adaptées et personnalisées à toute personne faisant appel à ses services. Je ne peux que recommander Alexandre si vous désirez évoluer personnellement et/ou professionnellement !

EC
Etienne Curchod
Inside Sales · Vente · Administratif

Alexandre a été l'un de mes confidents au début de mon activité professionnelle d'entrepreneur. Pionnier dans les nouvelles technologies d'Internet et excellent commercial, j'ai beaucoup appris à ses côtés comme partenaire.

DW
Didier Waldmeyer
CEO SAI ERP · SAINet

J'ai eu l'occasion de dispenser plusieurs formations au sein de localsearch avec la présence fort active d'Alexandre. Alexandre a démontré et su partager sa grande expérience et expertise dans les domaines du conseil axés sur des solutions de marketing digital. Par son intelligence émotionnelle, sa bonne lecture des besoins client, il a démontré régulièrement des compétences hautement appréciées par nos clients et nos supérieurs. Je recommande vivement Alexandre pour toute entreprise, tout entrepreneur désirant élever ses stratégies et développement commercial.

FS
Filipe Soares
Formateur breveté · Coach · Performance Consultant

J'ai eu la chance de connaître Alexandre à l'époque où il avait sa propre agence. Il a d'abord été l'un de nos clients, puis au fil du temps et des travaux ensemble, Alexandre est devenu un vrai partenaire. Cette coopération a été tellement fructueuse que nous avons même lancé ensemble « Netfriends », un Facebook-like sorti la même année que Facebook (2004) ! Autant dire que nous avons été précurseurs sur les réseaux sociaux, et que son riche parcours digital lui offre une vision très complète sur le marketing digital !

PT
Patrice Thiriez
Associé KRAKN · Co-concepteur du LoveScore

Cela fait bientôt 30 ans que je connais Alexandre. Il a toujours été une personne dynamique, positive et loyale. La confiance est de mise avec lui.

EW
Eric Weber
Membre des Cadres · Zurich Insurance Group SA

Alexandre est une personne très dynamique et positive. C'est un entrepreneur qui s'intéresse activement aux changements du monde professionnel d'aujourd'hui pour mieux anticiper ceux de demain. Il est à l'écoute des autres et sait trouver des solutions adéquates aux attentes de ses clients.

EL
Elisabeth Leuba
Project Management · Product Development

J'apprécie beaucoup Alexandre pour sa personnalité, ses larges compétences en marketing et son sens de l'analyse globale des problématiques liées à l'internet et au mobile-web. Il sait poser les bonnes questions et traite les sujets de façon très professionnelle.

FL
François Longchamp
Responsable produits & projets · CarPostal Suisse SA

Alexandre sait allier enthousiasme créatif et professionnalisme au travers des mandats qui lui sont confiés. Orienté client, il prend le temps de comprendre avant de concevoir.

CF
Claude-Alain Ferrière
Gestion administrative · Leadership · Support Exécutif

Visionnaire, créatif, enthousiaste, Alexandre est doté d'un excellent sens de l'analyse et de la synthèse. Il possède l'aptitude de savoir identifier clairement les besoins et les attentes en conseils marketing de ses clients. Il sait faire preuve de la détermination nécessaire pour faire avancer tous ses projets dans le e-business. J'ai beaucoup appris en travaillant avec lui chez Performances SA.

SW
Sylvia Wuersten
Project & Team Management · Communication
Et maintenant

Une conversation peut tout changer.

Si vous cherchez quelqu'un capable de transformer votre force de vente, parlons-en directement.

Disponible pour de nouveaux défis · Suisse romande · Mobilité totale

« L'imagination en moteur, l'efficacité en résultat. »